弄清楚儿童的消费心理

儿童虽没有收入，但他（她）的“钱袋”很大。据我国一项调查表明，北京、上海、广州、成都、西安五城市，1～12岁的少年儿童年消费总额为300亿元以上。可见，如何给儿童提供他们所喜爱的商品和服务，已成为商家最重要的营销任务之一。抛开家长的决定因素不谈，儿童的消费心理大致有以下几点。

对商品外表比较感兴趣。由于儿童缺乏对商品性能等方面的知识，他们看待某一个商品时，都是从商品的包装来确定自己是否喜欢，所以大多数的儿童商品在包装上是很下功夫的。

互相攀比心理。在儿童中间，“比”的心理是最突出的，而且他们会把攀比表现出来。从众心理。消费心理研究表明：同伴的影响渗透到儿童消费行为的各个方面。

开始追求流行。这里主要指的是7～14岁的少年儿童。由于对社会的接触，参加集体活动等逐渐增多，他们的消费观念的形成、消费决策的确定、消费爱好的选择等不断由受家庭影响逐渐转向受集体、群体及同龄人的影响。

对品牌有一定认知。稍大一些的儿童在对商品的认识上，不再满足于对具体的、个别的商品的了解，而开始认识商品的类型、产地、质量、商标。有的少年受社会各种因素的影响，开始形成“认牌购买”的心理与行为。例如，一些中学生对运动鞋、运动衣或某一类文具等都有认牌购货的行为。

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