很多话不用来回解释太久。

她给问题。

他给判断。

两个人很快就能把下一步怎么收，怎么走，怎么不让对手白摸到手，拧到一处。

法务顾问这时敲门进来，递给她一张便签。

苏清瑜看完以后，眼神轻轻一沉。

“又怎么了。”

齐学斌问。

“巴西那边也来了。”

“什么来了。”

“不是人，是问题。”

她把便签对着镜头晃了晃，“第三方转过来的问询里，也提到了雨天快充口误报和夜间高频启停故障。”

齐学斌没有立刻说话。

办公室里安静了几秒。

最后他才缓缓开口。

“那说明，他们已经不是单点试探了。”

苏清瑜在镜头前看着他，声音压得很低。

“学斌，他们现在不是在问车。”

“我知道。”

齐学斌盯着屏幕，“他们是在围着我们的短板画地图。”

屏幕里，两个人谁都没再说太多。

因为到这一步，意思已经够清了。

国内那只手刚在夜市接驳站被摁住。

海外这头，另一批手已经开始隔着桌子摸风向了。

第二天一早，苏清瑜没有等巴西那边继续追问，先主动把海外小组的人叫齐了。

会议室不大，桌上摆着三份材料。

可公开材料。

仅小组可见材料。

禁止外发材料。

一个刚跟进海外代理线的年轻顾问看着那三摞纸，忍不住问了一句。

“苏总，咱们以前也分材料，可没分得这么狠。”

“以前别人问得没这么准。”

苏清瑜抬眼看他，“你现在要记住一件事。”

“什么。”

“会问问题，不代表就是敌人。”

她顿了顿，“可问题问得太懂，太顺，也不代表只是客户天生专业。”

法务顾问顺手把最右边那一叠往里推了推。

“这部分从今天起，不进普通会议室，不走公开邮箱，不经第三手。”

年轻顾问下意识点了点头。

苏清瑜看着他，又补了一句。

“不是我们怕人问。”

“是别人还没拿出真筹码之前，我们没必要先把自己的底摊给他看。”

这句话一下就把屋里人都说清醒了。

做海外接触的人，最容易犯的错，就是一上桌就想证明自己不虚。

可现在这局，越急着证明，越容易先漏底。

午后，巴西那边的第三方问询也转了过来。

这次不是正式会面，只是一封很像平常商务摸底的邮件。

可里面那几个问题一出来，整个海外小组的人脸色都不太好看。

高温高湿环境下快充口误报。

夜间高频短途工况能耗波动。

备件在非核心城市的补给半径。

还有一句最扎眼的。

如果司机因系统误报停运，平台补贴模型由谁承担。

小助理看完以后，忍不住抬头。

“苏总，他们连补贴模型都开始问了。”

“对。”

苏清瑜把邮件打印出来，平平整整压在桌上，“这就不是单纯在看车。”

“那像什么。”

“像在判断我们会在哪儿先疼。”

她抬眼看向法务顾问，“回信怎么写。”

法务顾问想了想。

“原则性答复，仍旧只给区间和可公开逻辑。”

“再加一条。”

苏清瑜说道，“把所有涉及清河原始场景的表述都去掉。”

技术顾问在一边低声问：“那客户会不会觉得我们藏得太深。”

“觉得就觉得。”

苏清瑜语气很平，“现在宁可让他们觉得我们谨慎，也不能让他们觉得我们好套。”

这句话一出，屋里几个人都跟着点头。

因为他们现在也开始看明白了。

真正危险的，不是对方来者不善。

而是对方还披着一层正常买方的壳，问的却全是最疼的地方。

晚一点的时候，苏清瑜又把那几份问题清单重新排了个序。

她没看答案。

先看对方最先问什么，最后问什么，中间跳了哪几步。

法务顾问站在一边看了半天，终于反应过来。

“苏总，您是在倒推对方拿到的是哪一版问题地图。”

苏清瑜点了点头。

“真正从零开始问的人，不会一上来先扎补贴模型和雨天误报。”

“那会先问什么。”

“先问钱，问里程，问充电。”