“林总，周敏预约了下周做热玛吉。她说是第一个客户，要打折。”

“打。打八折。”

“好。”

她转过身，看着我。“林总。”

“嗯。”

“谢谢你。”

“谢什么？”

“谢谢你信我。”

“你值。”

她愣了一下，然后笑了。那是她第一次在我面前笑得这么自然，不带任何掩饰。

华美的反击来得很快。

老周打电话来的时候，我正在新店跟店长开会。

“林远，华美的人在省城放话，说你的新设备是翻新机，说郑总给你的价格低是因为设备有问题。”

“有人信吗？”

“有人信，也有人不信。”

“谁不信？”

“那些本来就不想跟你合作的人。”

“谁信？”

“你的客户。”

“那就够了。”

挂了电话，我坐在椅子上，看着窗外。陈建国还在搞。他不正面打，他在背后造谣。翻新机、二手货、价格低是因为设备有问题――每一句话都踩在点上。

沈知意推门进来。“林总，你听说了吗？”

“听说了。”

“怎么办？”

“不办。谣止于智者。我们的客户不是傻子。”

“可是――”

“沈医生，你信不信这台机器是翻新机？”

“不信。我亲手拆的箱。”

“那就行了。你信，我信，客户信。别人信不信，跟我们没关系。”

她盯着我看了几秒，然后笑了。“林远，你这个人，有时候真的很大胆。”

“不是大胆。是想清楚了。”

周敏来做热玛吉那天，带了一个朋友。

那个朋友姓吴，四十出头，在省城做生意。她站在设备间里，看了看那台机器，又看了看沈知意。

“沈医生，这台机器真的是新的？”

“吴姐，我亲手拆的箱。序列号你可以查。”

吴姐拿出手机，扫了机器上的二维码。屏幕上跳出了设备信息――生产日期、出厂编号、销售渠道。她看了几秒，收起手机。

“行。我做。”

做完之后，她对着镜子照了半天，然后转身抱住沈知意。“沈医生，你太厉害了。我年轻了十岁。”

“吴姐，效果还要等两个月才能完全显现。”

“等不了。我现在就觉得年轻了。”

她走到我面前，伸出手。“林总，我在省城也有几个朋友。改天介绍你认识。”

“谢谢吴姐。”

“别谢。你帮我做护理，我帮你做人脉。”她笑了，“这是交易。”

她走了。沈知意站在我旁边，看着她的背影。

“林总，吴姐这个人，在省城很有名。”

“我知道。”

“她认识的人，都是省城有头有脸的。”

“所以？”

“所以你要抓住这个机会。”

“我知道。”

我转身要走。

“林总。”她叫住我。

“嗯。”

“你这个人，有时候真的不知道自己在做什么。”

她转身走了。白大褂在走廊里晃了一下，消失在诊室里。

我站在设备间里，看着那台新机器。屏幕还亮着，显示着周敏的治疗记录。

陈建国还在搞。华美还在封杀。但我不怕。因为我手里有客户，有技术，有团队。还有这台新机器。它不只是一台设备，它是远月进入省城的门票。

周敏做完热玛吉的第三天，在朋友圈发了一张自拍。配文只有四个字：“年轻真好。”下面跟了六十多条评论，一半问她在哪做的，一半问她花了多少钱。她统一回复：“滨海远月国际，找林远。”

那天下午，我的手机就没停过。十二个新客户加我微信，全是周敏的朋友。有的在滨海，有的在省城，有的在外省。沈知意把预约表排到了下个月底，前台小姑娘接电话接到嗓子哑了。

“林总，这样下去不行。客户太多了，我们接待不过来。”沈知意把预约表摊在我面前。

“那就涨价。热玛吉从一万二涨到一万五。”